打动客户的销售演讲

课程介绍：

打动客户的销售演讲
引人入胜的演讲式销售技巧
       作为职场人士，如果你因为缺少表达与演讲能力的训练，感到：
       ·  没有掌握沟通与表达技巧，不能清晰表达自己的意图
       ·  不了解自己的表达能力，不知如何准备演讲的内容
       · 没有清晰的逻辑思维，不知如何用最短的时间讲清 重点等
       本课程通过系统地商务演讲训练，让学员掌握实用、有效的演讲技巧，克服紧张情绪，帮您自如应对各种发言，发表充满“乔布斯式”个人魅力的商业演讲。

课程收益：

       1. 学习公众场合表达和商业演示的专业技巧
       2. 提升商业成功率从而有助于建立成功的信心
       3. 让演讲呈现更有感染力、说服力
       4. 掌握“乔布斯式”魔力演讲的核心原则

       商业展示人员、营销方案策划人员、业务销售代表

培训形式：

       实战演练、视频观赏、小组研讨、互动游戏、案例剖析、 精彩点评

客户评价：

       开始选择与张老师合作是他的精神打动了我，培训 开始后他的课程更打动我，实战性很强，学了就可以用， 我以后会继续选择合作！

——中海油 陈经理

课程大纲：

课程导入：
       1. 演讲力就是影响力，就是生产力
       2. 演讲的五个阶段 
          想讲、敢讲、能讲、会讲、真讲
一、好故事才有人听
       1. 先明确你的目标
       2. 策划情节，构思创意
       3. 使用短标题
          1) 别让你的标题太罗嗦
          2) 别让别人来总结你的标题
          3) 改变世界的标题
       4. 画一幅路线图
          1) 告诉听众你要去向哪里
          2) 运用“事不过三”原则
       5. 回答听众最重要的问题
          1) 链接：这跟我有什么关系？
          2) 价值：对我有什么好处？
          3) 论证：如何证明你说的是真的？
二、制造体验才有效果
       1. 培养救世主般的使命感
       2. 让“大坏蛋”出场
       3. 让道具使演讲锦上添花
三、不断改进和排练
       1. 大师级的舞台风范
       2. 无法忽视的细节
       3. 战胜内在的恐惧
四、让肢体帮你说话
       1. 让你的声音变的更有磁性
       2. 不断练习很重要
       3. 你的表情将告诉听众一切
       4. 用眼神有力的控场 
          视频案例：“奥巴马”的演讲
       5. 打开你的手势
       6. 注意你的站姿
五、发挥武器的威力
       1. 幻灯片是你演示的利器
          1）使用幻灯片的作用： 提纲谐领、突出重点、图形化表达
          2) 幻灯片制作的“四目原则”
             A. 一目了然：简单才突出主题 
             B. 过目不忘：记住的才有价值 
             C. 耳目一新：新颖才吸引目光 
             D. 赏心悦目：美观的才更诱惑
          3) 制作幻灯片六大要点：
             A. 每次只演示说明一个论点
             B. 论点应用陈述语言，而不是标题性语言 
             C. 文本应尽理简短，提炼核心关键词
             D. 少文字多图片，尽理用图片来还原
             E. 注意幻灯片的趣味性
             F. 使用“搭积木”方法提高趣味性 案例剖析：幻灯片的修改
       2. 使用好你的道具
          1) 不要让听众先看到道具
          2) 讲话时不要让其传阅
          3) 能演示一下更好
          4) 讲话时不要老盯着道具，要与听众沟通
          5) 用完道具就收好